Forte Village Resort, la cornice perfetta per un evento MICE di successo

Non solo relax, sport e divertimento, ma anche meeting ed eventi aziendali: Forte Village, il pluripremiato Resort di Santa Margherita di Pula, unisce lusso e business per creare esperienze di lancio del prodotto coinvolgenti e stimolanti.

Il lancio di un nuovo prodotto nel Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions –meglio noto con l’acronimo MICE– richiede una strategia di mercato ben strutturata e una pianificazione curata nei minimi dettagli. Nulla può essere lasciato al caso, poiché queste iniziative rappresentano un’opportunità unica per le aziende di ottenere visibilità, costruire relazioni strategiche e affermarsi come eccellenza e punto di riferimento per le altre realtà.

Che si tratti della presentazione di una nuova tecnologia per la gestione degli eventi, di una piattaforma innovativa che semplifica la prenotazione di un soggiorno, o di servizi personalizzati progettati per migliorare l’esperienza degli ospiti, ogni lancio di successo deve essere mirato a generare massimo impatto sul mercato.

Per farlo è necessario tenere conto non solo del contesto competitivo e delle tendenze emergenti nel settore di competenza, ma anche -e forse soprattutto- delle esigenze specifiche del target di riferimento. Un’analisi approfondita che consente di personalizzare l’offerta e sviluppare soluzioni su misura che rispondono efficacemente alle richieste della buyer persona (ad esempio: organizzatori di eventi, wedding planner, direttori di hotel, ma anche aziende ed enti pubblici e privati che potrebbero beneficiare dei prodotti o servizi offerti), così come di creare messaggi pertinenti e scegliere i canali di comunicazione più appropriati, per raggiungere il pubblico desiderato e aumentare le probabilità di successo e accettazione.

Senza contare che è poi essenziale monitorare attentamente i risultati del lancio attraverso strumenti di analisi e feedback, in modo da poter adattare in tempo reale le strategie e le tattiche, attuando un approccio dinamico che mira a migliorare continuamente l’offerta, garantendo che le esigenze dei clienti siano sempre al centro della proposta. Infine, il coinvolgimento attivo della comunità e il networking con esperti del settore possono ulteriormente amplificare la portata del lancio, creando un ecosistema favorevole al successo e alla crescita del nuovo prodotto. In questo modo, le aziende non solo possono affrontare il mercato con maggiore sicurezza, ma possono anche posizionarsi strategicamente per affrontare le sfide future e sfruttare nuove opportunità.

Ma come si può attuare tutto questo nel concreto? Ecco cinque passaggi chiave da prendere in considerazione per implementare una Go To Market strategy di successo e organizzare eventi MICE efficaci per un lancio del prodotto.

Go To Market strategy: 5 passaggi chiave per un lancio prodotto perfetto

Con l’espressione Go To Market (GTM) si fa riferimento alla strategia di lancio pensata per promuovere un prodotto o servizio attraverso una serie di azioni volte a massimizzare l’impatto del prodotto sul mercato. Gli eventi MICE giocano un ruolo fondamentale in questo contesto, fornendo l’occasione ideale per connettersi con il target, creare consapevolezza, favorire interazioni dirette con il brand e coinvolgere direttamente clienti, partner e influencer del settore.

Lo sviluppo di una strategia Go To Market richiede organizzazione meticolosa e il coinvolgimento di diverse competenze che spaziano dal marketing alla gestione degli eventi, fino all’analisi di mercato. È fondamentale unire queste aree per creare un piano coeso, che conduca a un lancio prodotto efficace. La mancanza di coordinamento e una scarsa comprensione del target di riferimento possono portare a fallimenti, mentre un’organizzazione strategica e il corretto uso di strumenti specifici possono aiutare a evitare errori comuni e sfruttare a proprio vantaggio i trend di mercato.

Per un lancio di prodotto di successo, è fondamentale seguire una serie di passaggi chiave all’interno della strategia Go-to-Marke. Questi passaggi aiutano a garantire che il prodotto entri nel mercato con il massimo impatto, raggiungendo il target desiderato e differenziandosi dalla concorrenza.

Ecco quali sono le cinque fasi da seguire per un lancio prodotto davvero efficace:

1. Definire l’obiettivo del lancio

Il primo passo per un lancio di successo è sicuramente quello di stabilire obiettivi chiari e misurabili. È fondamentale chiedersi: “Che cosa si desidera ottenere?”. Un aumento delle vendite o della Brand Awareness oppure l’espansione verso un nuovo segmento di mercato? Avere obiettivi chiari è fondamentale per indirizzare l’intero processo e permette di misurare l’efficacia delle strategie messe in atto.

2. Analisi del mercato

Una solida analisi della concorrenza aiuta a comprendere le dinamiche attuali e a identificare le opportunità che consentono di differenziarsi dai competitor. Il consiglio è quello di esaminare attentamente i prodotti già presenti nel settore, analizzando i loro punti di forza e debolezza, al fine di individuare eventuali lacune che il nuovo prodotto potrebbe colmare.

La stessa cosa vale per lo studio del target di riferimento (“Chi sono le persone che potrebbero beneficiare del prodotto che si vuole lanciare sul mercato?”), ed in particolare delle sue caratteristiche demografiche, dei suoi comportamenti e delle sue preferenze in modo da delineare una strategia di marketing più mirata e performante, e di sviluppare una proposta di valore che risponda in modo efficace e genuino alle sue reali necessità.

3. Posizionamento del prodotto

Un posizionamento efficace è fondamentale per trasmettere il valore unico del prodotto che si desidera lanciare. È importante comunicare chiaramente cosa lo rende diverso e perché gli utenti finali dovrebbero sceglierlo rispetto alle alternative presenti sul mercato.

Per esempio, si potrebbe evidenziare come il prodotto risolva problemi comuni affrontati dagli organizzatori di eventi, come la complessità nella gestione delle registrazioni, la necessità di offrire soluzioni sostenibili o l’importanza di creare esperienze personalizzate per i clienti. Inoltre, è cruciale sottolineare il valore aggiunto dello stesso, che può includere aspetti come un servizio clienti eccezionale, l’innovazione tecnologica, la facilità d’uso e la flessibilità.

In definitiva, un posizionamento chiaro e ben articolato non solo aiuta soltanto a differenziarsi, ma contribuisce anche a costruire fiducia e credibilità nei confronti dei potenziali clienti: se il target di riferimento ha ben chiari i benefici unici del nuovo prodotto sarà più propenso a sceglierlo rispetto ad altre opzioni, facilitando così il successo del lancio e l’integrazione nel mercato.

4. Promozione e comunicazione

Il lancio di un prodotto richiede una strategia di comunicazione multicanale, ovvero un approccio integrato che utilizza diversi canali e strumenti per raggiungere i potenziali clienti in modo efficace. Questo implica non solo l’uso di materiali promozionali professionali, come brochure e video, ma anche l’implementazione di strategie digitali che includano social media, newsletter e campagne di email marketing.

Altrettanto utili da un punto di vista comunicativo sono poi i webinar e le dimostrazioni dal vivo, strumenti essenziali per coinvolgere i potenziali clienti, consentendo loro di interagire direttamente con il prodotto e di porre domande in tempo reale, costruendo relazioni genuine basate sulla fiducia e sul rispetto reciproco.

5. Scegliere una location strategica per eventi MICE

Un altro elemento essenziale per il successo di un prodotto è la scelta della location per la presentazione. Il luogo scelto, infatti, influenzerà in modo significativo la percezione del prodotto e l’esperienza dei partecipanti, un’affermazione supportata da diverse teorie e studi nel campo del marketing.

Ed è qui che entra in gioco Forte Village Resort, una location d’eccellenza per la presentazione di nuovi prodotti e servizi e, più in generale eventi e meeting aziendali. Situato in una delle cornici più suggestive della Sardegna, a pochi passi da alcune delle spiagge più belle dell’Isola e a meno di 45 minuti di macchina dalla “città del Sole”, Cagliari, il Resort offre una vasta gamma di strutture in grado di combinare lusso e modernità nonché sale meeting e spazi espositivi estremamente accoglienti e versatili, ideali per ospitare conferenze, seminari, eventi incentive e, non da ultimo, lanci di successo.

MICE turismo e Forte Village Resort, la location perfetta per eventi di classe e lanci prodotto esclusivi

Eletto per oltre vent’anni di fila come World’s Leading Resort ai prestigiosi World Travel Awards, il Forte Village non è soltanto il luogo ideale dove vivere una vacanza all’insegna della natura incontaminata (le strutture del Resort sono immerse in oltre 50 ettari di verde, con oltre tremila specie vegetali, una biodiversità unica nel suo genere e diligentemente preservata e protetta grazie al lavoro di un fantastico team di ottanta giardinieri), dello sport (punto di forza del Resort sono le numerose strutture e accademie sportive d’eccellenza per grandi e piccini, tra cui le amatissime Tennis Academy e Swim Academy, dedicate rispettivamente all’insegnamento di tennis e nuoto), e del relax (da non perdere i trattamenti rilassanti e rigeneranti offerti dalla prestigiosa Acquaforte & Thalasso Spa, una vera e propria oasi di pace e benessere in cui prendersi cura di corpo, spirito e mente), ma è anche un vero e proprio paradiso per il turismo MICE. 

Grazie alla sua posizione strategica, alle infrastrutture di ultima generazione e alla possibilità di personalizzare ogni minimo dettaglio degli spazi messi a disposizione, il Resort di Santa Margherita di Pula rappresenta infatti una scelta ottimale per le aziende che vogliono stupire i potenziali clienti e gli addetti al settore e offrire loro la possibilità di vivere un’esperienza unica, creando il contesto ideale per costruire relazioni di qualità, generare nuove opportunità di business e, soprattutto, presentare nel migliore dei modi i nuovi prodotti, dando a questi tutta la visibilità necessaria per un successo immediato. Un obiettivo reso possibile grazie anche agli allestimenti estremamente scenografici e ai sistemi di illuminazione pensati per creare la giusta atmosfera e mettere in risalto le incredibili potenzialità e gli elementi distintivi della propria offerta.

A questo si unisce la possibilità di scegliere tra ben 18 conference room, la più grande delle quali può ospitare fino a 900 persone, ospitate all’interno del Centro Congressi, e 4 ampie sale riunioni dotate delle più moderne attrezzature high-tech, tra cui la meravigliosa Sala dei Cristalli, che come suggerito dal nome è caratterizzata da magnifiche pareti in cristallo che preservano la sensazione di ‘open air’ e offrono una vista incantevole sulla splendida pineta circostante, la suggestiva Sky Suite, situata nella zona più elevata del resort, che permette di godere di un’incredibile vista a 360 gradi che si estende dallo smeraldo delle montagne circostanti fino al blu ipnotico del mare e, non da ultima, la raffinata Sala Verde, pensata per ospitare cocktail party, banchetti e cene di gala, con la possibilità di usufruire di un catering d’eccezione che porta la firma dei ristoranti gourmet e stellati ospitati all’interno degli spazi del resort, tra cui il Belvedere di Giuseppe Molaro, la Terrazza San Domenico di Massimiliano Mascia e il Beachcomber del tristellato Heinz Beck.

E per celebrare il successo del lancio di un nuovo prodotto, perchè non organizzare una gita di team presso il vicino parco Archeologico di Pula, dove le antiche rovine di una civiltà ormai perduta si stagliano contro il turchese del Mediterraneo, o un’escursione off-road, pedalando su alcune delle strade più mozzafiato dell’Isola con una delle e-bike o mountain bike messe a disposizione dal Resort.

Insomma, un lancio di prodotto che rimarrà davvero impresso nella memoria di tutti i partecipanti, e di chi lo ha reso possibile!

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